不動産会社の求人票の書き方｜AIで大手に負けない採用を実現する方法

👥 この記事は「不動産会社の労務管理ガイド」の一部です。組織づくりの全体像（4フェーズ）を確認したい方はこちらをご覧ください。

📍 結論から言うと…

求人票は「条件の羅列」ではなく「ラブレター」中小不動産会社は「条件」で勝てない。「物語」で勝つ

条件で戦えば大手に負ける。
「この会社で働く意味」を言語化すれば、条件では動かない人材が集まる。

💡 2024年4月施行の改正ポイント

「従事すべき業務の変更の範囲」「就業場所の変更の範囲」「有期労働契約の更新基準」の3項目が新たに明示義務化されました。特に不動産会社では、「将来的に他店舗への異動があるか」を明記する必要があります。

💡 WebエンジンPro独自の視点：この「不利」を「武器」に変える発想

私たちが支援している不動産会社の社長から、こんな声をいただきます。「うちは30代の1人社長で、大手みたいな福利厚生もない。何を書いても見劣りする」と。

しかし実は、これらの「弱み」は書き方次第で「強み」に変わります。

WebエンジンProでは、この「弱み→強みの言語化」を自社サイトの採用ページに反映することで、求人媒体だけに頼らない採用導線を設計しています。

📝 採用ターゲットの整理シート（記入例）

📊 「条件」→「ベネフィット」変換表

📋 不動産会社の求人票テンプレート（構成例）

① キャッチコピー（最重要）

② 仕事内容（具体的に、1日の流れで書く）

③ 「この会社で働くと得られるもの」（ベネフィット3つ）

④ 募集要項（法定項目をすべて網羅）

⑤ 社長メッセージ（人柄が伝わる一言）

📸 求人票に載せるべき写真3選と撮影のコツ

💡 撮影のプロに頼まなくても大丈夫

スマートフォンで十分です。ポイントは「自然光」「笑顔」「整頓」の3つだけ。加工しすぎず、リアルな雰囲気を伝えることが最も重要です。求職者が知りたいのは「おしゃれなオフィス」ではなく、「ここで自分が安心して働けるか」です。

🔍 求職者は必ず御社のHPを見ます。採用力を上げるHP診断はこちら。
▶ 不動産会社の集客完全ガイド｜ポータル依存から脱却する方法

📋 求人キャッチコピー生成プロンプト（コピペOK）★最重要★

あなたは採用マーケティングのプロフェッショナルです。
以下の不動産会社の情報をもとに、求人票で使えるキャッチコピーを30パターン生成してください。

【会社情報】
・会社名：〇〇不動産（設立〇年目）
・社長の年齢：〇歳
・社員数：〇名
・事業内容：〇〇仲介
・エリア：〇〇市
・年商：〇〇万円

【自社の強み（箇条書きで入力）】
・〇〇（例：反響営業のみ。飛び込み営業なし）
・〇〇（例：宅建取得支援制度あり）
・〇〇（例：社長が30代で距離が近い）
・〇〇（例：Web集客の仕組みがあり月〇件の反響）
・〇〇（例：インセンティブ率が業界平均の1.5倍）

【最近あった嬉しかったエピソード（★AI臭さを消す最重要項目）】
・〇〇（例：強引な売却を勧める他社に悩んでいたお客様に寄り添い、半年かけて最適な住み替えを支援した。お客様から「あなたに出会えてよかった」と言われた）
・〇〇（例：初めてのマイホーム購入のお客様の引渡し日に、ご家族全員が涙を流して喜んでくれた）
※このエピソードが、AIが生成するキャッチコピーに「あなたの会社だけの物語」を注入します。

【ターゲット人材】
・年齢層：〇〇代
・現職：〇〇（例：飲食業、アパレル、他業種の営業）
・転職の動機：〇〇（例：収入アップ、手に職をつけたい、安定したい）

【出力形式】
以下の6カテゴリ × 5パターン ＝ 合計30パターンで出力してください。
1. 「収入アップ」訴求（5パターン）
2. 「成長・スキルアップ」訴求（5パターン）
3. 「働き方・環境」訴求（5パターン）
4. 「やりがい・裁量」訴求（5パターン）
5. 「会社のストーリー・社長の想い」訴求（5パターン）
6. 「エピソード起点」訴求（5パターン）★上記エピソードから生成★

【制約事項】
・各キャッチコピーは30文字以内
・職業安定法・男女雇用機会均等法・雇用対策法に抵触する表現は使わない
・「業界No.1」「誰でも」「絶対」などの誇大表現は使わない
・ターゲット人材が「思わずクリックしたくなる」表現を意識する

📋 求人票全文作成プロンプト（コピペOK）

あなたは不動産業界専門の採用コンサルタントです。
以下の情報をもとに、中途採用向けの求人票全文を作成してください。

【会社情報】
・会社名：〇〇
・所在地：〇〇
・設立年：〇〇年
・社員数：〇名
・事業内容：〇〇
・社長プロフィール：〇〇（年齢、経歴、独立の理由など）

【募集職種・条件】
・職種：〇〇（例：賃貸仲介の営業職）
・雇用形態：〇〇
・給与：月給〇万円〜（固定残業代の有無・時間・金額）
・歩合：〇〇
・勤務時間：〇〇（残業の実態も含む）
・休日：〇〇（年間休日数）
・福利厚生：〇〇
・社会保険：〇〇

【ターゲット人材】
・〇〇（ステップ1で整理した内容を貼り付け）

【自社の強み】
・〇〇（箇条書き5つ程度）

【出力形式】
1. キャッチコピー（30文字以内 × 3案）
2. リード文（200文字。ターゲットの悩みに共感→自社なら解決できると提示）
3. 仕事内容（1日の流れ形式で具体的に）
4. この会社で得られるもの（ベネフィット3つ）
5. 募集要項（法定項目すべて網羅）
6. 社長メッセージ（200文字。人柄が伝わる一人称で）
7. 応募方法

【制約事項】
・職業安定法の必須記載事項をすべて含める
・NG表現（性別・年齢制限、誇大表現）を使わない
・「ブラック企業だと思われない」よう、残業時間や休日を正直に記載する
・「嘘をつかず、でも魅力的に見せる」を両立する

📋 弱み→強み変換プロンプト（コピペOK）

あなたは中小企業の採用ブランディングの専門家です。
以下の「自社が弱みだと感じていること」を、求人票で使える
「強み・魅力」に言い換えてください。

【弱みリスト（正直に入力）】
・〇〇（例：社員が自分1人しかいない）
・〇〇（例：研修制度がない）
・〇〇（例：給与水準が大手より低い）
・〇〇（例：知名度がゼロ）
・〇〇（例：オフィスが狭い）
・〇〇（例：年間休日が少ない）

【出力形式】
各弱みに対して、以下の3つを出力してください。
1. 強みへの言い換え（求人票で使えるフレーズ）
2. その強みが響くターゲット層
3. 求人票での記載例（50文字程度）

【制約事項】
・嘘はつかない（事実に基づいた「切り口の変換」のみ）
・誇大表現は使わない
・ターゲットが「それなら魅力的かも」と思える表現にする

📋 NG表現チェックプロンプト（コピペOK）

あなたは労働法規に精通した採用コンプライアンスの専門家です。
以下の求人票の文面を、法律違反・NG表現の観点からチェックしてください。

【チェック対象の求人票文面】
（ここに自分が書いた求人票の全文を貼り付け）

【チェック項目】
1. 職業安定法の必須記載事項の漏れはないか
2. 性別を制限・暗示する表現はないか（男女雇用機会均等法）
3. 年齢を制限する表現はないか（雇用対策法）
4. 誇大表現・虚偽記載はないか（職業安定法）
5. 差別的表現はないか（労働基準法3条）
6. 固定残業代の記載は適切か（時間数・金額・超過分の扱い）
7. 2024年4月施行の改正項目（業務変更の範囲等）は記載されているか

【出力形式】
・問題箇所を指摘（該当する法律名と条文）
・修正案を提示
・問題なければ「適法」と明記

🚨 求人票のAI活用で注意すべき3つのポイント

1. AIが生成したNG表現を見逃さない：AIは法律を完璧に理解しているわけではありません。特に性別・年齢を暗示する表現（「若手歓迎」「主婦の方」など）をAIが生成することがあります。必ずプロンプト④でチェックし、さらに自分の目でも確認してください。
2. 「盛りすぎ」に注意する：AIはコピーライティングが得意なため、実態以上に魅力的な文面を作ることがあります。入社後のギャップは早期離職の最大原因です。「嘘のない範囲で最大限魅力的に」を基準にしてください。
3. 最終判断は社長自身が行う：求人票は「一緒に働く仲間への最初のメッセージ」です。AIに書かせた文面を社長自身の言葉でチェックし、「これは本心か？」と問いかけてから公開してください。

📝 「向かない人」の明記例｜不動産1人社長の会社の場合

💡 なぜ「向かない人」を書くと採用の質が上がるのか

求人票に「正直なフィルター」を設けることで、入社後のミスマッチが激減します。1人社長の不動産会社にとって、採用の失敗（早期離職）は致命的なコストです。採用費＋教育に費やした時間＋業務の穴——これらを考えると、「来てほしくない人を遠ざける」ことは「来てほしい人を引き寄せる」ことと同義なのです。

💡 ポイントまとめ

• 求人票には職業安定法で定められた必須記載事項がある。記載漏れは罰金の対象
• 性別・年齢制限・誇大表現は法律で禁止されている
• 中小不動産会社は「条件」で大手に勝てない。「ベネフィット」で勝負する
• 「弱み」と思っていることは、書き方次第で「強み」に変わる
• AIを使えば、キャッチコピー30パターン→求人票全文→NG表現チェックまで効率化できる
• 最終的に大事なのは「社長自身の言葉」。AIは下書き、仕上げは社長

✅ 今日やるべき3つのこと

Step 1：ステップ1の「採用ターゲットシート」に、自社のターゲット情報を記入する

Step 2：プロンプト①で「キャッチコピー30パターン」を生成し、ベスト3を選ぶ

Step 3：プロンプト②で求人票全文を作成し、プロンプト④でNG表現をチェックする

📢 求人票ができたら次は掲載先。費用対効果で選ぶ求人媒体比較はこちら。
▶ 求人媒体の選び方｜費用対効果で比較する方法

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