ポータルサイト依存から脱却。
自社サイトからの問い合わせ150%増を実現
150%
問い合わせ増加率
3位
主要キーワード検索順位
6ヶ月
成果が出るまでの期間
会社概要
| 会社名 | FPマイスターホーム |
|---|---|
| 業種 | 不動産業（売買・賃貸仲介） |
| エリア | 町田市、相模原市 |
| 従業員数 | 3名 |
導入前の課題
FPマイスターホーム様は、町田・相模原で不動産売買・賃貸仲介を行う会社です。 導入前は以下のような課題を抱えていました。
- ポータルサイト依存：集客の9割がSUUMO・HOME’S経由。自社サイトからの問い合わせはほぼゼロ
- 広告費の増加：ポータルサイトの掲載費用が年々上昇し、利益を圧迫
- 価格競争に巻き込まれる：ポータルサイトでは物件情報のみで比較され、会社の強みが伝わらない
- 自社サイトが機能していない：数年前に作ったサイトが放置状態。更新もされていない
実施した施策
Webエンジンでは、以下の施策を段階的に実施しました。
サイトリニューアル
スマートフォン対応、表示速度改善、問い合わせ導線の最適化を実施。 会社の強み（FPによる資金計画サポート）を前面に打ち出したデザインに刷新しました。
SEO対策（地域キーワード）
「〇〇市 不動産」「〇〇駅 マンション 売却」などの地域キーワードで上位表示を目指し、 サイト構造の最適化、内部リンクの整備、メタ情報の最適化を実施しました。
コンテンツマーケティング
打ち合わせで、お客様からの質問内容等をもとに、Webエンジンがテーマや記事の大半を制作。 誤っている点や最新の状況に修正するだけで、定期的に発信することができました。
MEO対策（Googleマップ）
Googleビジネスプロフィールを最適化。写真の追加、投稿の定期更新、口コミ獲得施策を実施し、 ローカル検索での表示順位を改善しました。
お客様の声ページの充実
実際にご契約いただいたお客様のインタビューを掲載。 写真付きで「どんな人が対応してくれるか」が伝わるコンテンツを作成しました。
成果
施策開始から6ヶ月後、以下のような成果が出ました。
自社サイトからの問い合わせ数
- 自社サイトからの問い合わせ：0件 → 6ヶ月目で19件
- 主要キーワードの検索順位：圏外 → 3位
- サイトのアクセス数：月500PV → 月2,000PV（4倍）
- Googleマップからの電話問い合わせ：月3件増加
「正直、半年でここまで変わるとは思っていなかった。 自社サイトから来るお客様は、すでに当社のことを理解してくれているので、 成約率も高い。ポータルサイトの費用を少しずつ削減できるようになりました」
成功のポイント
- 会社の強みを明確にした：FPによる資金計画サポートという差別化ポイントを前面に
- 地域に特化した：「〇〇市」という地域キーワードで勝負
- 継続した：ブログ更新を6ヶ月間、毎月継続した
- お客様の声を活用した：信頼感を高めるコンテンツで差別化
「ポータルサイトの掲載費用だけで月に○○万円。これが毎年上がっていく。 このままではまずいと思いながら、何をすればいいかわからなかった」
── FPマイスターホーム 代表